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SBVD日本美女系列41

“败家爷们”崛起:男性也能买出半边天?

  “每个月买2-3双球鞋,一年30双,2018年整年买球鞋的花销就在10万元”,23岁的应届毕业生阿川,成了整个90后男性群体消费力觉醒的典型。

  时间倒回到2年多前,还是另外一幅光景。

  美团网创始人兼CEO王兴曾经在饭否中提到一则投资人总结出来的市场消费价值结论:少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。男性“当仁不让”的排在了最后,甚至不如汪星人。

  


  这是长久以来市场对于男性消费力的认知。但时过境迁,如今男性消费力的崛起引起了市场和投资人的关注。

  淘宝发布的2018年“中国男性消费报告”显示,女性用户每人每天打开淘宝10次,而男性用户也高达7次。其中“潮牌”是00后男性搜索高频词汇,搜索量超三亿。

  网络“他经济”正爆发出巨大的能量。尤其以95后为代表的年轻男性,他们追求潮流、注重颜值等,由此创造了新的消费需求。

  2019年4月,球鞋交易平台“毒”获得了DST领投的A轮融资,掀起了又一轮对于男性消费崛起的讨论。据知情人士透露,毒2018年全年GMV已经超百亿元。

  在毒之前,依靠潮流杂志起家的YOHO!BUY有货(下简称“有货”)已经在潮流电商领域深耕十几年,截止目前已经获得5轮融资。其近期新上线的球鞋交易平台“有货UFO”也呈现了迅猛的增长势头。

  除此之外,斗牛DoNew、nice等平台也都竞相挤入战场,关于“男性钱包”的争夺战正一触即发。

  阿川最早接触到毒是在2016年。

  当年11月,毒在注册成立了1年多后,终于上线了购买功能,将买家导流到卖家的店铺,与虎扑社区的“识货网”的功能大体相似。直到2017年8月,毒正式上线交易功能,完成平台的交易闭环。

  依靠前期“围绕球鞋鉴定、球鞋用户主动分享“形成的社区氛围,毒很快吸引了大批年轻男性用户的驻足。

  阿川透露,在此之前,他购买球鞋的频率是一年10双左右,但自从成为”毒“的深度粉丝后,现在买鞋频率已经“疯狂”到每月2-3双,“年初到现在已经买了10几双了”,阿川说。

  在2018年双十一期间,毒App一举超越淘宝、京东,登上了苹果APP Store免费下载总排行榜的第4位和体育类下载排行的第1位,成为去年“双十一”最大的网购平台黑马。易观千帆的数据显示,今年3月毒App的月活用户已经达到了140万。

  在资本市场上,毒App俨然成为了一个香饽饽,截至目前其已经完成3轮融资,投资方不乏红杉、DST、高榕等知名机构。

  据懒熊体育此前的报道,毒App的估值目前已超10亿美元,且少有外部资方得以进入,很可能有直接上市的计划。

  除了毒之外,有货也在去年年底上线了球鞋交易社区“有货UFO”,切入二级球鞋市场(球鞋转卖也被称为球鞋的二级市场),上线第一天交易额就突破百万元。据YOHO!集团CEO梁超的预测,2019年UFO的业务增速可能会达到300%-500%。

  而这一赛道的另一个竞争者斗牛DoNew也在改版后实现了业绩增长。今年4月斗牛DoNewGMV已经达到近5000万元。

  潮流电商平台识货在近几年成为了虎扑营收的主力军之一。2017年,识货交易规模超过20亿元,平台上客单价超1500元的高端球鞋交易业务以月均增幅300%的速度增长。

  在C资本(C Ventures)管理合伙人郑彦斌看来,“二级球鞋市场的崛起,很大程度上是来源于供需矛盾”。

  他举例称,耐克和阿迪等大品牌每发布100双新球鞋,中国市场通常只能分配到3双,3%的比例与中国占世界人口20%的比例远不匹配,这给了二手交易平台大量的机会。

  为此,C资本的团队也曾先后接触过GOAT、Stadium Goods和StockX等国外成熟的球鞋交易平台,最终他们选择了有货,成为其数千万美元E+轮融资的领投方。

  在用户方面,中国男性消费群体尤其是90后男性的消费觉醒,很大程度上促成现在潮流电商平台的火爆。

  在毒App的用户画像中,30岁以下的年轻用户占到了60%,其中一半以上都是90后的男性用户。

  一位网名为八戒的资深球鞋收藏者就曾为买鞋做过多次疯狂举动。

  “为了一款即将发售的Aj1从学校坐动车去成都来福士门口,冒着风雨排了一个通宵的队;曾抽签抢鞋后一早6点坐动车到另一个城市为提鞋做准备,途中得知‘未中签’,到站了又买票返回……”八戒自己总结道,“男生为购物疯狂起来,真没女生什么事。”

  在八戒购买的鞋款中,单价最低的大致是1000到2000元左右,而复刻限量版多数为8000多元左右。他说,这些年还未仔细算过在买鞋上的花费,“但每年大几万肯定是有的”。

  QuestMobile的一项数据显示,在中国,高消费男性(即线上消费金额高于1000元)、有移动购物行为偏好的男性月活规模约为8700万。其中,30岁以下、未婚男性是主力,他们是最喜欢买买买的群体。

  “他们成长的经济和文化条件决定了他们对消费的理解相对成熟,需求也更加个性化,对于新兴品牌甚至国产品牌,完全不排斥,这给潮流电商平台带来了很好的机会”,祥峰投资执行合伙人徐颖说。

  围绕“男性做生意”的电商平台早在2013、14年前后就曾兴起,但很快便销声匿迹。当时多数人瞄准的还多是“服装搭配”领域。

  2014年,一个名叫“XY”的男性跨境电商平台开始崛起,主要做的事情是“为男性消费者提供一站式生活用品解决方案,引导男性高端生活方式”。但刚开局,XY的创始人罗璇就吃到了闭门羹。

  “刚坐下来聊了五分钟,投资人站起来就走了,”罗璇称,“有很多投资人连细节都不问,直接说你做这个领域干嘛?完全没前途啊。还有投资人说,你们挺好一团队,怎么做这个?”而彼时,正值创业和融资最疯狂的时候,每天都有其他行业各类项目获得数百上千万的融资消息传出。

  最终,IDG的合伙人楼军还是投资了XY。据楼军后来回忆,在投资消息传出来后,很多同行表示不理解,“认为天花板太低,受众太窄”。

  为此,他专门写了几个研究报告,探讨“人为什么花钱买东西“,在其中解释了男性和女性在消费方式上的区别,80后、90后和00后的区别。

  不过事实证明,楼军还是看走眼了。对于2014年的国内消费市场,XY做的事情还是太过超前。

  在2016年获得晨兴资本和IDG领投的数百万美金融资后,XY再没有新增融资。XY也逐渐淡出人们的视线。这就是当时中国男性电商市场面临的尴尬局面。

  就算是现在发展还不错的有货,在最初几年也同样挣扎。

  祥峰投资在2012年领投了有货数千万美金的B轮融资,但据徐颖透露,“刚投出的那几年,有货活得非常艰难”。

  “当时一些投资人的质疑集中于有货平台的潮流定位,有货一出来,客单价就是平均300块,他们就觉得这么贵,你的用户基数是不是很小?你说你的复购率很好,他们就说那你的新用户一定很少。”徐颖说。

  2012、2013年,是“全民凡客”和“全民淘品牌”的时代。曾有人劝YOHO!集团CEO梁超,“有货货品太贵了,是不是也做点便宜的”,但梁超坚持“如果那样,我的产品还有什么特别的?”

  而在当时,更多的投资人抛出的问题是:什么是潮流,潮牌应该怎么定义?

  “以前男性在消费上追求越简单越好,但现在消费的个性化和多元化越来越突出”,这是梁超对于最近几年,国内男性消费市场变化的认知。

  他认为,不仅是消费者端的需求越来越个性、追求潮流,在供应链端,国产的个性化潮牌也越来越多。

  2017年有货平台的GMV达到了34亿人民币,2018年其GMV增速达到了50%。梁超透露,近三年有货平均的销售额增幅都在50%-100%。

  这其中男性用户贡献了销售额的绝大多数。目前有货平台男女的注册用户比为6:4,但在消费用户比上,男女比例为7.5:2.5。

  另外,梁超透露,男性用户购买频次虽不如女性,但客单价更高,忠诚度也更好,“复购率整体要比女性高25%”,梁超说。

  在拿到C资本领投的E+轮融资后,YOHO!加速了自己在全渠道的拓展。目前,除了线上电商平台,有货还分别在南京和上海开出了两家线下潮流品牌店。

  从以“高端服装搭配”为切入点,到纷纷进军潮牌电商,中国男性电商市场的关注点在最近几年发生了显著的变化——消费群体上,越来越关注90后;消费需求上,则更满足个性化需求。

  不过从目前来看,这些吸引男性消费群体的平台,更多还是把注意力放在了运动品牌,在其他细分领域,这样的机会是否同样巨大,值得研究。

  以知乎最近推出的男士种草平台“CHAO”为例,这款今年2月上线内测的应用,与虎扑的逻辑类似,都是希望将男性为主导的社区属性转化为离钱更近的带货社区,号称男版“小红书”。

  打开“CHAO”的首页,你能看到关于“护肤、穿搭、数码、球鞋”等各类种草内容。按照知乎的想法,他们希望男性用户也能像女性一样,被这些精致的种草内容所打动,从而产生购买行为。

  但对于这一模式,很多业界人士表示并不看好。梁超就评价,“一个电商平台最该关注的是兴趣爱好,而不应该切男和女”。

  徐颖也表示,虽然男性消费力在最近几年有了明显的提升,但男性消费内容和女性消费内容的方式并不相同。

  “女性更感性,比较听从KOL的推荐,整个种草过程也会比较顺畅,但男性是否也适应于这样的内容消费方式还有待观察,至少不会是全面的复制,如果完全相同,也就不需要一个独立的平台服务男性用户了。”

  不过类似CHAO对于内容生态的探索,得到了不少潮流电商平台的验证。

  以毒为例,其之所以被各大平台评为“忠诚度最高”的球鞋交易平台,丰富且专业的社区内容是其最大法宝。

  阿川称,其每天都会在毒App上浏览数小时,除了简单的购买行为,还会逛社区,看球鞋分享。“晒鞋、晒物、晒生活、晒穿搭、分享旅途过程,讨论球鞋以及潮流知识,慢慢就会认识很多志同道合的朋友”。

  现在,毒App的产品类别已不再局限于球鞋,还开拓出了手表、数码,甚至模型玩具等,从这些产品的偏“直男”属性中可以得知,毒App也正在打造自己的男性种草社区。

  梁超透露,为保持用户粘性和提高复购率,有货刚刚把自己App中“逛”的频道升级成了一个种草社区。

  不过,对于大多数投资人来说,虽然潮流平台在不断崛起,但他们仍不认为这可以等同于“男性电商”。

  “这完全是两个概念,”徐颖说,“有货和毒等平台你只能说她男性用户居多,但不能把他们定位为男性电商。”

  郑彦斌也认为,每一个独角兽企业,从发展初始到它成为独角兽,业务模式肯定是不断迭代的。即使是一开始定位为男性电商,到后续可能业态也会出现变化。

  “每半年根据风口变化更新自己的业务模型,这是优秀企业的调整能力。比如,现在有货推出了自己的独立的球鞋交易平台‘有货UFO’,这就是公司持续创新的能力的体现”,郑彦斌说。

  “多元化的需求下,过分强调男女没有价值,我们甚至不应该把男女分开来讨论。”

  但是在针对男性消费者的市场中,还有哪些机会?不少投资人和企业负责人都提到了“美妆个护”。“男生护肤品未来是一个很重要的发展赛道。”梁超提到,”但关键还是要从淘宝、天猫的存量市场中找到增量市场,赋予新的内容,不然没有任何意义。”

  (文中阿川为化名)

  
(责任编辑:齐宇 )看全文

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广东惠州惠阳区:检察建议促4亩有毒有害柑橙无害化处理

正义网惠州5月22日Sexy街拍美女381_在线影院电(通讯员唐思玲)近日,广东省惠州市惠阳区检察院收到惠阳区农业农村和水利局对该院检察建议的回复,该局依法对黄某某4亩果园中200余斤含“氧乐果”农药成分的柑橙进行无害化处理,并采取了一系列措施保障了人民群众舌尖上的安全。

2019年2月,惠阳区农业农村和水利局PTAV日本系列123_在线影院对果农黄某某果园进行监督抽检,抽样检测的4亩沃柑、红江橙两个产品均检测出“氧乐果”农药成分。经了解发现,2016年3月,果农黄某某在惠阳区某村承租了一块20亩的土地用来种植潮州柑、沃柑、红江橙等果树。在种植果树过程中,因柑、橙树患有红蜘蛛,黄某某于2017、2018年先后两次在果树与果子上使用了限禁农药“氧乐果”。

2019年3月5日,通过惠阳区行政执法与刑事司法衔接平台,惠阳区检察院建议该局将该案移送至惠阳舞魅青春_在线影院区公安分局立案,并于3月25日依法对黄某某以生产、销售有毒、有害食品罪批准逮捕。办案过程中,该院发现犯罪嫌疑人黄某某虽已被刑事立案,但其种植的有毒有害柑橙仍未被进行无害化处理,存在流入市场的食品安全隐患。

为保护公共利益和人民群众舌尖上的安全,该院经充分调查取证,加强与区农业农村和水利局的沟通对接,于2019年4月向该局发出诉前检察建议,建议该局依法对黄某某果园中其他品种果实进行全面抽检,对黄某某果园中含“氧乐果”成分的有毒有害果监督禁忌的游戏_在线影院销毁,并依法采取措施全面加强辖区内农产品(000061)质量安全监管。

该局收到检察建议后,迅速与黄某某家属取得联系,督促黄某某家属将200多斤有毒有害的柑橙果摘下,现场监督其交由环卫部门进行无害化处理,同时将黄某某果园内其他果实送至惠州市农产品质量安全检测中心检测。为全面落实检察建议,该局还采取多项措施全面加强对辖区内农产品的质量安全监管,制定了《惠阳区2019年农资打假专项治理行动方案》和《惠阳区201科妮莉亚李宗伟:败者为王_在线影院9年农产品质量安全监督检测方案》,并依据方案检查农资经营门店35间次,检查农业种植企业、合作社、散户50多家次,抽检蔬果样品264个。

“民以食为天,食以安为先”,该案的成功办理有力保护了惠阳区食品安全和社会公共利益天堂:信仰_在线影院,区农业局表示将以此案例为指导进一步规范此类案件的办理。

(责任编辑:张洋 HN080)看全文

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